钢管的计价方法是一个非常简单的问题，但是却经常受到忽视，从而造成不必要的麻烦。因为没有处理好钢管的计价方式，很有可能导致工作严重失误，导致直接的经济损失，对个人的工作也会产生不利的影响。所以我认为，所有从业人员都需要对这个知识点掌握得非常牢靠，无论是作为钢管的销售还是采购人员，无论是换热器设备的销售人员还是采购人员。
钢管的计价方式只有两种，理论计算和实际计算。而掌握这个知识点只需要抓住两点：一是明白计价方式的概念，二是各方统一认识。
钢管的计价方式
1.按照重量结算**元/公斤
1.1按照实际重量结算
如果按照实际重量结算，最后的钢管是按照过磅的重量结算的，一些吨位重的合金管可能还能采用这种计算方法。高端一点的换热器管，有时候由于包装精美，有木箱堵头等包装材料，不能实现去皮称重，使用这种结算方式的机率就比较小。
采购员可以通过限定重量的溢短装来控制成本。当然，大的合金钢管以及换热管要注意短装几支钢管后，可能导致设备安装无法进行的情况。所以一般都是接受少量的溢装，不接受短装。
1.2按照理论重量结算
按照理论结算就是设定一个理论重量，然后以固定总价的形式签订合同。这样看起来非常完美，不会有任何的差错。但是实际的情况并非如此，后面会接着这个话题继续讲。
2.按照米价结算-**元/米
尽管现在很多采购方的系统中都是主要按照重量结算，但是作为钢铁产品的卖方，很多却按照米价来结算。其实按照米价结算与按照理论重量结算的差别并不大。我想一个可能是卖方，比如说管厂，为了证明自己的管子是个产品，所以并不想按照卖菜的方法去称重。当然，我们也看到一些买方，把换热管当作产品，一根一根去买的。
这看起来已经是问题解决了，为什么我还要去强调钢管的计价方式呢？主要原因是：采购员，尤其是化机厂的采购员，他们的活不是人干的！
采购员在签合同之前要做的工作至少包含：将公司销售的需求转化为材料需求，把询价单发给各家供应商，汇总跟踪各家报价，追着外企供应商报价，把外企的报价转换为中国话，把所有供应商的报价单转换成人话，做好比较发给销售或者销售支持，帮销售解决管材数量计算错误的问题等。你看得没错，非常繁杂的工作后，还得做善后工作。
为什么会出错？
哪怕一些资深的销售员都会出错，为什么呢？原因是业内各方对理论重量和实际重量的理解不一致。
要解释这个问题，就不得不谈钢管的壁厚公差。钢管的壁厚公差一般有平均壁厚和最小壁厚两种类型。比如壁厚为2的钢管，如果是平均壁厚，那么平均壁厚的常见公差就是-10%～+10%，可以计算一个最终的重量为；如果是最小壁厚，或者叫做正公差，那么常见的壁厚公差为0～5%或者0～10%或者0～20%，这样最终的重量就可能是.5或者或者，价格分别多了2.5%，5%和10%。（关于壁厚公差对重量的影响，以后单独出文章来讲）也就是说，由于对最小壁厚的不同理解，就使得换热管的价格相差巨大，而换热管又是设备中平均造价占比50～70%的材料。
如何避免出错？-各方统一认识
换热管涉及的上下游很长，为了简化处理我们仅列举三方：化工厂业主，化机设备厂和钢管厂。
在长期的业务经验中，主要遇到如下几类尴尬的情形：
钢管订单已经订购生产，中途需要更改公差。首先直接采购成本会变动，需要各方协商。然后，部分钢管企业由于定制了原材料，公差要求的变动会造成严重的成材率损失，甚至高达30%。
管厂的报价严重偏高。实际操作中，发现有价格被提高了20%的。原因是业主认为使用最小壁厚管材后，理论重量增加10%（有些业主认为不变），化机厂销售人员按照1.1倍重量报送采购需求，采购员按照最小壁厚询价，管厂按照米价最小壁厚增加10%。
销售人员没有注意到壁厚公差的要求，默认是平均壁厚（美标有时默认平均壁厚）；而实际采用国标（国标有时默认最小壁厚）。项目接下来后分析技术要求，发现成本增加10%。
通过这三个案例，我们可以发现要避免出错，就必须各方统一认识，各方参与人员需要对壁厚公差值，以及理论重量和实际重量的计算方法进行单独的澄清。
